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国美:白手起家的代表之作

2022-11-07 20:54:36 2562

摘要:在10月底鹏润大厦国美总部员工的全员大会上,国美电器董事长黄秀虹表示,公司到12月底之前,只会给员工上社保,不会再发工资了。除此之外,黄光裕与杜鹃夫妇在今年下半年也开始频繁减持国美零售(0493.HK,0.126港元/股,总市值45.01亿...

在10月底鹏润大厦国美总部员工的全员大会上,国美电器董事长黄秀虹表示,公司到12月底之前,只会给员工上社保,不会再发工资了。除此之外,黄光裕与杜鹃夫妇在今年下半年也开始频繁减持国美零售(0493.HK,0.126港元/股,总市值45.01亿港元)股份。国美电器在创始人黄光裕出狱后没有力挽狂澜,这位白手起家的商业奇才在网购时代也无力回天了。


黄光裕,又名黄俊烈, 1969年5月9日出生,中国家电零售业连锁模式的创始人,现代潮商代表人物之一。2004、2005、2008年三度问鼎胡润百富榜之中国首富 ,在2006年福布斯中国富豪榜亦排名第一。2005年6月,荣获"中国企业具有影响力职业CEO"称号。 黄光裕祖上曾是泰国著名侨商善长,家亦在土改、文革等历次社会运动中家道中落。至黄光裕出生时,家庭已是窘迫清贫。由是,少年黄光裕常与兄长黄俊钦,拾破烂、捡垃圾以补家用。初中毕业后便与哥哥黄俊钦北上内蒙谋取生计,从这个时候开始,这位商业奇才开始了他的创业生涯。

在创业初期,黄光裕并不是以电器起家,而是销售服装。1986年,黄光裕跟黄俊钦入北京,揣着在内蒙古攒下的4000元,又连贷带借3万元,于北京市前门的珠市口东大街420号盘下了一个100平方米的名叫"国美"的门面。黄氏兄弟先卖服装,不久即改售进口电器。从这个时候起,算是国美电器的雏形诞生了,在80年代,改革开放初期,家电用品成了抢手货,国产的黑白电视机不再受到追捧,进口的彩电、冰箱、洗衣机逐步的近户,这时候逇家电市场异常的火爆,不想现在网络这么发达,价格上没有固定价格,很多的商家都是低价购入高价卖出,谋取高额的利润。但是初期的国美电器却没有走这条路,反其道而行采取薄利多销的方式,让国美电器占有了一定的市场份额。


在这个时候,零售只能是占有一定的销售份额,但是没有办法走得太远,这时候他想到了当时为数不多的媒体,1991年他在《北京晚报》的中缝打上了广告,“买电器,到国美”,并以800元的价格买下了报纸中缝的位置,让其他商家没有办法效仿。这个做法让国美电器迎来了第一次飞跃,飞速地占领北京的家电销售市场,黄光裕也赚到了人生的第一桶金,但是他没有至此止步,他的目标也许就是要做一个商业的奇才。

1992年,珠市口100平米的"国美电器店"发展为大型电器商城,同时,黄光裕在北京地区初步进行连锁经营,将他旗下所持有的"国豪"、"亚华"、"恒基"等几家店铺统一命名为"国美电器",集中打响品牌,就此形成了连锁经营模式的雏形。

1993年初,24岁的黄光裕已经发展至五六家国美电器连锁店,财富得到迅速积累,国美电器商城从一家变成了十家;国美从北京走向全国,之后迅速增长至在全国88个城市开出330家门店。到2004年底,国美电器遍布中国大陆、香港及东南亚区主要城市,拥有30个多个分公司。在黄光裕的带领下,国美跳跃式的发展,成功开创了中国经营的连锁模式。至此,国美电器从名不见经好转变成了电器销售的巨头,黄氏兄弟也完成了白手起家的目标。

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